二八法则，又名巴莱多定律，是由意大利经济学家巴莱多（有些地方译为“帕累托”）发现的。他觉得，在任何一组东西中，非常重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%尽管是多数，却是次要的。

引申一下这个理论，则可以描述为：在投入和产出、努力与收获、缘由和结果之间，常见存在着不平衡关系。少的投入，可以得到多的产出；小的努力，可以获得大的成绩；重要的少数，往往是决定整个组织的产出、盈利和成败的主要原因。

二八法则，即“要紧的少数”与“琐碎的多数”之间的关系，20%与80%并不是准确数目，而是大概的范围。

（以上摘自百度百科）

二八法则在市场推广中的应用

企业80%的生意来自20%的客户，每一个客户对企业的贡献率是不一样的，这就决定了企业可以在获得顾客的努力上进行适当的精力分配。

这也讲解了为何目前各行各业的企业都设立了大顾客部，专门为VIP服务。由于比起80%的长尾顾客，服务好这20%的顾客，你就能获得80%的收益。

二八法则在百度竞价推广中的应用

对于甲方百度竞价推广er来讲，竞价推广账户里有很多关键字，假如对于每一个关键字都花上相同的时间，那样工作量很大，工作效率会很低，也非常难出成效，此时可以运用二八法则，挑选出重点花费词，花80%的时间去关键词优化这20%的词，事半功倍。

以下摘取岳鹏飞老师在《百度竞价推广法典》中说的一段话：

二八法则对大家来讲最有用的内容就是找重点，竞价推广账户里有了重点所有工作就可游刃有余。竞价推广账户层级里就可通过二八法则找出核心工作，这个步骤至关要紧。假如找不清竞价推广账户里的重点，对百度竞价推广来讲等同于灾难性的。

一般状况下竞价推广账户计划层级按花费找出每天或每周或每月花费占比在80%左右的计划就好了，基本这部分计划就是竞价推广账户关键词优化的核心。

小吴绝对的百度竞价推广新兵蛋儿，入职当天老板拿出一个旅游行业竞价推广账户给她调整。小吴进到竞价推广账户后差点心跳过快厥过去。50万的关键字，日花费超越5万。干瞪眼看了20分钟愣是没敢动一下竞价推广账户…她的内心是否非常值得崩溃一下，就这么看着屏幕汗流浃背的一直到午休。哭哭啼啼的给我打来电话说感觉全世界人民都在鄙视她，生怕随便点了哪个按钮就发射了核武器引起了世界大战。

—“你哭竞价推广账户也不会自己变，还要自己弄”

—“词太多了，我之前操作的竞价推广账户才几百词，两个计划”

—“竞价推广账户一共几个计划？”

—“30多个”

—“按近期7天把关键字报告下载下来，按花费排序，找出花费80%比重的计划，有几个？”

—“3个，1个品牌词，2个通用词”

—“近期一周只管这3个计划里的单元、创意和关键字。把这三个计划弄好了，竞价推广账户数据就不难看。”

—“好！”

一个月之后小吴给我发信息说决定要给我生个猴子。

而对于乙方来讲，其实无论是媒体（百度、360、神马、搜狗等）还是加盟代理商，他们采取的方案都是看重20%的头部顾客，相信各位百度竞价推广er深有领会……

而在乙方职员管理的过程中，同样可以使用二八法则，对于营业额出色的20%的职员给予丰厚的奖励。

不过应该注意的是，二八法则的本意是揭示这种常见存在的不平衡的现象，鼓励大家工作生活要善于抓重点，而非漫无边际主次不分。但是并没说明80更要紧还是20更要紧，大家是要舍弃20还是舍弃80。合理分配不等同于舍弃某个部分，这一点大伙必须要明确。

日喀则百度竞价